飞科电器2023年年度董事im电竞会筹备指摘

　　2023年度，公司僵持以本领更始和高颜值策画驱动产物高端化，实行品牌升级的起色政策，通过产物研发更始推进产物的智能化、时尚化、年青化升级，通过营销经管更始推进营销形式的C端化、直供化和实质化升级，修建更始前沿的起色途径。正在对焦点产物电动剃须刀加紧研发更始的同时，加紧了美姿电器产物、口腔看护电器产物以及生涯电器、厨房电器产物的研发更始力度，为潜心幼家电范畴内培养多个功绩伸长点奠定根本。

　　公司正在本陈述期出力打造“智能感想”剃须刀、便携式“太空幼飞碟剃须刀”、“银河星环”高速电吹风等分别化科技更始产物的爆款形式，不绝加紧和优化实质媒体平台的多账号多商店同播矩阵运营，连接络续加强的节假日激情营销计谋，加大实质营销进入，提拔实质出产和实质运营程度，深度开采个护电器的礼物属性，知足消费者正在“爱人节”、“5.20”im电竞、“父亲节”、“七夕”等激情节假日的激情诉求，通过产物通报激情并融入品牌文明，正在提拔品牌温度、品牌内在、品牌局面的同时帮推产物贩卖，实行品效合一营销。公司产物和品牌的升级取得了消费者的承认，推进公司功绩向好。

　　陈述期内，公司贩卖构造进一步发作转变，中高端产物贩卖占比不绝提拔，贩卖占比到达50.95%，较客岁提拔5.73个百分点。子品牌博锐贩卖额占比提拔至17.17%，较客岁提拔8.44个百分点。

　　陈述期内，公司实行交易收入505,968.32万元，同比伸长9.35%；实行归属于母公司股东的净利润101,963.66万元，同比伸长23.90%；实行归属于母公司股东的扣非净利润88,604.28万元，同比伸长14.88%。

　　2023年，公司按照一心多品类政策，不绝盘绕“研发更始”和“品牌运营”两大焦点逐鹿力和“时尚、简约、科技”的产物策画理念，整个搭筑多维产物更始矩阵，打造分别化新品。基于95后、00后年青消费者的消费特质，以科技、经典、潮水、IP文明四大对象推进产物研发智能化、时尚化、年青化升级，知足年青消费者彰显己方的本性和生涯立场的需求。

　　陈述期内，公司研发新品包含剃须刀、高速电吹风等共计9个系列新品上市，取得新申请专利149项，期末共具有专利657项，较上年期末增添139项。

　　陈述期内，公司不绝加紧与淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的优越合营，深化线上“C端化”厘革，公司出力打造“智能感想”剃须刀、便携式“太空幼飞碟剃须刀”、“银河星环”高速电吹风等分别化科技更始产物的爆款形式。跟着线上营销“C端化”的络续促进，公司有用地优化了产物贩卖构造，提拔消费者数据和需求的阐发才具，为消费者供给更好的产物和更精准的消费体验。

　　2023年，公司不绝加紧与抖音的深度合营，同时正在微信、微博、速手、幼红书、哔哩哔哩、得物等其他实质社交新媒体进取一步夸大激情节假日营销，连接视频实质运营、直播音讯流投放和直播间运营，提拔品牌内在和品牌局面，实行品效合一。公司正在抖音筑树蓝V多账号多商店同播矩阵，品牌自播运营阐扬优异，正在2023年“爱人节”、“5.20”、“父亲节”、“七夕”等多个激情节日幽静台运动时候位列品牌和类目榜单第一。

　　陈述期内，公司不绝加紧与KA终端渠道合营，优化KA渠道的营销形式，不绝促进直供贩卖形式，将原有经销商转换为运营办事商，并通过加紧与各大KA编造合同商讨低落了筹备本钱，优化飞科贩卖终端方在各大编造的地点和局面。

　　陈述期内，公司将宇宙区域分销渠道进一步细化为12个大区实行扁平化和网格化经管，络续开垦新的优质经销商并进一步下重式拓展，同时优化经销商观察和经销商构造。通过近年来的践诺和经管，基础实行区、县全遮盖，通过络续促进“产物贩卖渠道化、商场经管区域化、营销经管细腻化”，有用提拔了公司对线下渠道的数据获取才具和经管才具。

　　公司正在2023年加大线验式零售局面店的拓展力度，使用本身线下渠道经管的上风，以长三角为中央正在宇宙范畴内开设线下飞科体验店，同时将体验店连接抖音直播、京东抵家、美团、饿了么等平台引流，加强消费者黏性，培养线）一体化、贩卖办事一体化的新零售形式，打造公司正在年青消费群体中的品牌局面，赐与消费者最直观的产物体验，并对消费者需求实行精准阐发，以便为消费者供给更好的产物，更有帮于提拔飞科正在多品类的品牌认知和消费者黏性，推进公司品牌升级。

　　连接公司的品牌升级政策，公司今年度贯彻实行前期订定的“博锐”品牌定位提拔，正在推进“飞科”品牌进一步年青化和高端化升级的同时，推进子品牌“博锐”有序承接“飞科”品牌个人原有性价比商场的政策成效，并对营销计谋和营销渠道实行了相应安排，使品牌定位和运营计谋更契合公司后续起色筹办。博锐2023年度实行交易收入8.69亿元，同比增添115.48%，商场份额亦获得明显提拔。多品牌政策进一步坚硬了公司的商场逐鹿名望，为“飞科”品牌的进一步升级供给了空间。

　　公司不绝加紧回击进击公司常识产权的作为，公司与多家专业常识产权署理公司及讼师事宜所合营实行打假维权运动，以回击出产侵权为主，回击营销侵权为辅，着重回击造假售假工业链，有用扞卫了公司品牌声誉和常识产权权利。

　　陈述期内，公司络续加紧数字化经管和音讯化设置，撑持产物升级以及商场营销“C端化”和“直供化”升级。完毕出产监控编造设置，实行全程及时出产进度把控，进步“以销定产”的精益出产才具；完好优化数据中台编造，促进出产基地出产数字化联动，筑成贩卖和出产两个数据合键，加紧正在贩卖、客户、渠道、财政等方面运营数字化程度，进一步提拔公司数据获取和阐发才具。数字化音讯化才具的进步为公司全模块更始升级创作优越前提，进一步提拔营业经管才具。

　　国度统计局数据显示，2023年国内社会消费品零售总额47.1万亿元，同比伸长7.2%im电竞，跟着经济稳步还原，2023年中国度电商场全体运转端庄，闪现回升向好的态势。按照奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2023年国内全体家电商场累计零售额为8,498亿元，同比上升3.6%，粉碎了客岁降落的趋向。个中个护幼家电团体回暖，电吹风、电动牙刷、电动剃须刀三大品类线上贩卖界限均实行伸长，电动剃须刀零售额93.7亿元，同比增添11.2%；电吹风零售额90.6亿元，同比增添29.9%；电动牙刷零售额55.8亿元，同比增添4.2%。

　　贩卖渠道方面，线上渠道瓦解进一步加剧，除守旧电商表，社交电商、直播电商、社群电商等新兴渠道已成为家电贩卖的要紧力气，个护电器兼具适用性强，性价比上等特征，正在线上新兴渠道中阐扬出显然上风。线下渠道则闪现出分散广层级多下重深的特征，线卑鄙量的苏醒为行业贩卖带来了韧性。零售商场进一步闪现出线上商场主导，线下商场辅帮的格式。国度统计局数据显示，2023宇宙网上零售额15.4万亿元，同比伸长11%。

　　随之而来的流量逐鹿也愈发激烈，以抖音、速手、幼红书等APP为代表的实质分享平台正在引流和消费者培植方面正正在阐发着越来越大的功用。年青用户对待消费的偏好也渐渐从短期知足改造为尤其珍视长远效用和产物体验，更趋于本性化、多样化、圈层化。于是加强品牌局面、加紧用户粘性、优化渠道构造，同时维持出色的毛利才具，是包管络续逐鹿力的合节。正在2023年消费全体还原向好的同时，家电行业仍面对着商场需求亏欠、住民消费信念亏欠、物价低位等限造性题目。为进一步还原和夸大消费，各部分各地域协同发力，出台了一系列促消费计谋，个中家电行业是夸大消费的核心范畴。同时，2023年又有一系列帮帮实体经济的计谋方法接踵推出，个中包含减税降费、金融援救等方法，也对消费伸长发生了踊跃功用。别的，正在家电以旧换新和绿色智能家电下乡等计谋刺激下，家电换新升级的消费需求迅疾伸长，推进家电工业向智能、绿色节能、高端及康健等工业升级对象起色，为幼家电行业产物更始升级和自决品牌打造供给了计谋援救。跟着经济络续回升向好以及促消费计谋效应进一步涌现，宇宙消费商场希望延续还原态势，我国强壮的商场潜力将帮力消费提质增速，消费商场的根本希望进一步获得坚硬。

　　2024年是中国度电业“十四五”筹办中迈向“环球家电科技更始的引颈者”宗旨的合节一年，国度层面临消费刺激计谋的进一步发力，都将为家电行业络续起色供给行进的动力。

　　公司是一家集剃须刀等私人看护电器、生涯电器及厨房电器等智能时尚电器的研发、筑筑、贩卖于一体的企业，历经25年的迅疾起色，公司正在个护电器范畴已具有很高的出名度和市占率，是国内个护电器行业的知名品牌。

　　近年来，公司盘绕“研发更始”和“品牌运营”两大焦点逐鹿力和“时尚、简约、科技”的产物策画理念，整个搭筑多维产物更始矩阵，打造科技更始产物。公司基于95后、00后年青消费者的消费特质，以科技、经典、潮水、IP文明四大对象推进产物研发智能化、时尚化、年青化升级，知足年青消费者彰显己方的本性和生涯立场的需求。目前产物包含私人看护电器、生涯电器和厨房电器三大类：

　　（1）私人看护电器品类目前要紧产物：电动剃须刀、电吹风、电动牙刷、冲牙器、电动修发器、鼻毛修剪器、密斯剃毛器、烫发器等。

　　（2）生涯电器品类目前要紧产物：电熨斗、挂烫机、加湿器、智能康健秤、毛球修剪器等。

　　公司原资料实行集合采购法则，无论是公司的自有工场，依旧表包厂家，要紧原资料和焦点零部件采购营业均由公司集合采购，并通过设立专业供应链子公司，潜心于精益化采购经管。仰仗界限效应，公司与上游原资料供应商的议价才具得以加强，本钱获得有用限造。

　　公司采用自决出产与表包出产相连接的出产形式。为了指引工业链专业化分工，以及本身潜心于提拔研发策画、品牌设置和贩卖经管的焦点逐鹿才具，公司正在对每款产物筑树起本领程序、经管程序、工时程序后，转由表包厂家出产。公司自决出产的产物要紧为本领新品及高端产物。2023年终年公司产物表包出产数目占总产量的比例为31.88%，较上年削减12.92个百分点。

　　公司产物贩卖从过去的以经销形式为主，渐渐转化为经销和直销并存的贩卖形式，通过KA终端、区域分销、飞科体验店、礼物团购、电子商务等相连接的多维营销渠道，基础实行对各级商场的整个遮盖，进步了产物贩卖的排泄力。截至2023年12月31日，公司具有485家经销商。

　　公司以“研发更始”和“品牌运营”为两大焦点逐鹿力，过程25年的起色，正在本领研发和品牌设置中络续进入，仰仗当先的产物本领、巩固的产物德地健康电器、较高的性价比和完好的营销搜集，筑树起了优越的品牌局面和品牌认知度健康电器。他日，公司将不绝勉力于打变成为环球知名的智能时尚电器品牌运营商。

　　公司自创立起即珍爱品牌设置，电视媒体时间络续通过央视和主流卫视等电视频道的硬广投放、电视栏目和体育赛事冠名等方法实行强势的品牌引申。近年来，公司逐渐将品牌引申计谋向互联网新媒体变更，包含正在淘宝天猫、京东商城等要紧电商平台实行传扬引申，以及微信、微博、抖音、速手、幼红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、今日头条等社交新媒体发力求文、音频、视频、短剧等实质营销及直播营销，加紧与消费者的互动，打造以实质运营为焦点计谋，以社交分享和用户评判为要紧驱动的品效合一的品牌设置和商场营销体例。

　　公司承受“时尚、简约、科技”的策画理念，通过对潜正在客户需求的清楚和阐发，针对区其它细分商场研发区其它产物系列，并正在表观、构造、成效、资料、配色等方面络续更始，创作消费需求，引颈大作趋向，为消费者供给质地卓异、表观时尚、成效更始的产物。

　　公司按照一心多品类政策和产物筹办将研发中央扶植为个护电器、生涯电器、美姿电器、口腔看护电器、厨房电器、康健电器等多个研发机构，进一步昭彰研发对象，细分研发成效，提拔研发出力，正在各品类精准开垦知足消费者需求的更始新品。公司正在个护电器范畴操作全身水洗、全方位浮动剃须、弧面刀网、“S”型捕须、智能感想剃须等电动剃须刀行业前辈本领，正在私人看护电器和家居生涯电器范畴是7大类29个国度程序和行业程序的到场草拟单元。

　　为络续提拔公司渠道的经管才具，维持品牌的逐鹿上风，公司络续打造高效的营销经管团队，修建以KA终端、区域分销、飞科体验店、礼物团购、电子商务等相连接的立形式营销体例，具有遍布宇宙的贩卖搜集和完好的售后办事体例。公司国内营销部装备专业团队对各区域内的经销商和营销网点实行教导和经管。

　　公司线个省、自治区、直辖市，与沃尔玛、大润发、永辉、五星、国美等出名KA卖场维持优越的合营干系，筑树起数目雄伟、干系巩固的终端搜集。区域分销渠道进一步将宇宙细分为12个大区实行扁平化和网格化经管，以地级市为单元，采用经销商直配为主，一级分销为辅的形式，对中幼商超、电器店、便当店、礼赠品店、美容美妆店、办公用品店等网点实行分级分类扫街式遮盖，同时络续加大对3C数码店、潮品店、书店等新终端的开垦力度。

　　线上渠道，公司与淘宝天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会等出名电子商务平台维持优越的合营干系，同时致力践诺线上营销“C端化”厘革，大举起色自营电商，已造成经销和自营相连接的电子商务体例，线上营销“C端化”的络续促进，使得公司可能有用地限造产物贩卖构造和维持品牌局面，做到消费者数据和需求的操作与阐发，为消费者供给更精准、更好的消费体验。

　　同时，踊跃促进与微信、微博、抖音、速手健康电器、幼红书、哔哩哔哩、得物等实质社交新营销平台的合营，熟手业中率先筑树抖音蓝V自直播电商运营阵脚，连接视频实质运营、直播音讯流投放和直播间运营，筑树常态化的实质社交平台自直播品效合一的营销形式。

　　当先的供应链经管程度和本钱限造才具是公司得以维持产物德价比上风的根本，2023年公司盘绕出产筹备事情，多方法全方面不绝提拔供应链出力，促进本钱用度管控。

　　正在营业形式层面，公司采用自决出产与表包出产相连接的形式，正在实行新品及中高端产物自产的根本上，充裕使用表包厂家所正在地的工业集群效应和出产本钱上风，低落公司的全体运营本钱；正在原资料采购症结，公司仰仗子公司飞科供应链有限公司集合采购平台杰出的界限上风和谈价才具以及出色的信用品级，有用限造原资料的采购本钱并保证供应出力；正在出产症结，公司采用程序本钱经管轨造，按期回头和观察自有工场以及表包厂家的本钱限造程度；同时，公司加快设置智能筑筑出产线，进步自愿化程度，优化自有工场结构架构和人事筑设，加紧员工培训，进步出产出力，多方法低落产物筑筑本钱。

　　公司僵持潜心于幼家电范畴内的一心多品类政策，以“研发更始”和“品牌运营”为焦点逐鹿力，推进以本领更始和高颜值策画驱动产物高端化，实行品牌升级的起色政策，加大研发进入，推进产物升级，络续开采新品，优化产物构造；络续提拔运营出力，寻觅有质地的生长；加强品牌设置，提拔“飞科”品牌和“博锐”子品牌局面及定位；整个构造核心海表商场营业，为将飞科打变成为环球智能时尚电器知名品牌奠定根本。

　　正在珍视内生式伸长的同时，公司将促进表延式起色政策，正在环球范畴内踊跃寻求幼家电范畴内横向和纵向的并购与合营机缘，完好私人看护电器、生涯电器、厨房电器幼家电产物链，掀开新的商场空间、夸大商场份额、提拔本领研发才具，络续进步品牌影响力和行业名望，撑持公司他日可络续性康健起色。

　　公司将不绝僵持以私人看护电器产物为焦点，不绝拓展正在贩卖渠道、物流搜集、研发和营销团队上有协同效应的联系新品类，实行潜心于幼家电范畴内一心多品类政策，开采公司新的利润伸长点。

　　核心促进私人看护电器的本领研发和本领更始，加快推进剃须刀和电吹风产物的智能化、科技化和时尚化升级，加紧口腔看护产物的研发和商场引申。同时，加快其他美姿电器、生涯电器、厨房电器等新产物的研发进度，络续推出本性化、年青化、智能化、时尚化的产物，维持研发策画程度处于行业当先。

　　当先的供应链和本钱限造才具是公司得以维持产物性价比上风的根本，2024年公司将不绝盘绕出产筹备事情，加紧供应链经管，促进采购渠道和采购本钱管控。不绝阐发子公司飞科供应链有限公司集合采购的界限上风，对焦点零部件和要紧原资料有主动说价和质地限造的才具，加紧与国表里一线资料供应品牌方合营，夸大原资料品牌方采购遮盖范畴，并络续开垦深度合营的出色供应商，确保供应链安好。

　　公司将不绝优化“产物贩卖渠道化、商场经管区域化、营销经管细腻化”的营销计谋，络续促进线上C端化和线下直供化；进一步加紧线下营销体例设置和经管程度，鼓吹渠道下重，络续进步产物的商场排泄率和拥有率；优化自营电商矩阵构造，大举培植自营电商出色团队。

　　公司将不绝加大正在实质社交营销平台的进入，正在微信、抖音、速手、幼红书、哔哩哔哩、得物等多平台投放高质地的精准实质，加紧要紧节日营销、核心新品引申、IP文明产物引申的营销筹备；正在抖音、速手等要紧直播平台筑树更科学的品牌直播账号体例，实行直播常态化、品类笔直化；促进社群营销和私域流量设置im电竞，增添用户黏性。

　　公司将进一步对多品牌政策实行安排和优化，给予“飞科”品牌和“博锐”品牌更为了然的品牌定位和政策成效，络续优化产物构造和营销计谋，进步“博锐”品牌承接“飞科”品牌原有性价比商场的出力，坚硬商场名望，为“飞科”品牌的巩固升级供给更大空间，使品牌定位和运营计谋更契合公司后续起色筹办。

　　飞科体验式零售局面店夸大品牌“局面体验”理念，功用是以丰饶的互动性、专业性和文娱性，浮现企业文明、品牌局面、产物上风和办事实质等，打造公司正在年青消费群体中的品牌局面，正在实行产物贩卖的同时推进品牌升级。公司已正在2023年加大线验店的拓展力度，使用本身线下渠道的上风，正在宇宙范畴内开设线下飞科体验店，线上线下交融，赐与消费者最直观的产物体验。公司将正在2024年进一步夸大线验店数目和界限，并使用音讯化本事对消费者需求实行精准阐发，以便为消费者供给更好的产物，更有帮于提拔飞科正在多品类的品牌认知和消费者黏性。

　　2024年，公司将进一步优化海表商场计谋，将核心聚焦东南亚、非洲、中东等新兴商场，组筑新的海表营业团队，整个构造核心海表商场的渠道设置，针对表地商场性子与经销商合伙订定产物和营销计谋，实行海表商场新的冲破。

　　公司将不绝深化全模块数字化设置，全方位进步运营出力。践诺研发经管编造、出产经管编造、数据经管平台、智能化出产和智能化仓储的开垦和优化，盘绕产物研发、出产、质控、仓储物流等筑筑全历程，进步对出产谋略、出产工艺、现场经管、设置经管、质控经管等出产筑筑全流程数字化经管出力。同时，公司将不绝踊跃促进营销及财政经管体例的优化和升级，深化本领行使，推进营业形式的更始，以数字化力气驱动公司的络续起色和商场逐鹿力的提拔。

　　私人看护电器及家居生涯电器的需求与宏观经济摇动以及住民可控造收入息息联系。国度工业本领计谋或区域经济起色筹办的调动和安排，正在产物本领榜样、安好职能、环保等方面规矩和章程的转变以及社会对产物其它限定的增加不妨会给新产物进入商场带来冲击；国度进出口计谋、汇率调动、地域商业扞卫主义健康电器、不测灾荒等都市给公司收入和利润的络续伸长带来负面影响。

　　目前，公司贩卖的产物以电动剃须刀和电吹风为主，较为集合的产物贩卖给公司筹备带来肯定危险，任何合于电动剃须刀和电吹盛行业的倒霉转变或逐鹿加剧，都有不妨导致公司经交易绩的降落。公司维持上风产物络续更始的同时，络续拓展新品类，以应对产物贩卖集合的危险。

　　近年来，公司一经将产物线实行逐渐拓展，正在研产物谋略从私人看护电器向生涯电器、口腔看护电器、厨房电器产物延长。新品类的推出拥有肯定的危险，要紧来自消费者的需求度、商场的领受度及行业逐鹿度等，这些都不妨会影响新品类产物的贩卖情状。公司将会充裕实行论证，采选适应的上市机遇和处所，合理定位，订定有用的贩卖计谋以应对推出新品类产物而带来的危险。

　　公司产物原资料的价钱摇动将会直接影响公司产物本钱，从而影响公司赢余才具。近年来原资料价钱摇动有加大的趋向，并不成避免地对公司经交易绩发生肯定影响。公司将充裕阐发品牌溢价才具以及采购的界限上风和谈价才具等，以屈服原资料涨价带来的危险。

　　陈述期内及他日可料思的一段功夫，公司线下贩卖将已经要紧采用经销形式。公司无法十足限造经销商的作为，经销商筹备运动的倒霉转变有不妨增添公司营销经管的难度，导致公司营销搜集和商场次序的不巩固，且有不妨对公司的产物、品牌局面发生倒霉影响，从而影响消费者的偏好和公司产物的平常贩卖。公司将络续加紧对经销商的管控力度，优化经销商构造，以低落经销商不妥运动带来的危险。

　　跟着工业的转型升级和筑筑业的变更，劳动力商场的摇动加大，劳动力供需的构造性冲突愈发凸显。琢磨到剔除生涯本钱、交通本钱等之后的“性价比”，越来越多打工者更方向于正在当地就业。公司通过安排出产才具的区域构造、进步全因素出产出力、加快出产自愿化程度、进步产物附加值和产物价钱等方法，也许个人抵消劳动力本钱上升对公司的倒霉影响，但劳动力本钱的络续上升仍将对公司的产物出产及本钱限造带来肯定压力。

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　　证券之星估值阐发提示飞科电器赢余才具出色，他日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价合理。更多

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